編者按：處于上下游行業(yè)的縫制設(shè)備與服裝生產(chǎn)之間的關(guān)系密不可分。為了能研發(fā)、生產(chǎn)出終端用戶(hù)真正所需的產(chǎn)品，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要求研發(fā)人員深入服裝生產(chǎn)第一線(xiàn)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，從而也催生了“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”的理念，這種研發(fā)方式使得雙方的關(guān)系更加緊密，合作更加得力。此次，本欄目將視角投向了這種新的研發(fā)合作方式，并將陸續(xù)推出一系列已經(jīng)成熟的“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”案例，供業(yè)界參考與思考。

    際華3502職業(yè)裝有限公司是我國(guó)最早的軍需品生產(chǎn)企業(yè)之一，現(xiàn)在它依然在承擔(dān)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和軍委的服裝，以及駐港、駐澳、三軍儀仗隊(duì)的重要軍服和公檢法行業(yè)制服的生產(chǎn)任務(wù)。此外，它也涉足民用領(lǐng)域的西服、外貿(mào)服裝生產(chǎn)，其外貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。不僅如此，公司還在近年創(chuàng)建了中國(guó)商務(wù)成衣品牌――“際華皇家”，實(shí)施高級(jí)定制，為高端客戶(hù)提供精品服務(wù)。
    際華3502集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、全程服務(wù)于一體，形成了職業(yè)裝、裝備、裝具三大領(lǐng)域的發(fā)展格局，為我國(guó)的軍隊(duì)提供了雄厚的后勤保障資源，公司擁有員工6 000余人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員1 000余名，年產(chǎn)各類(lèi)服裝1 500萬(wàn)套件。
    一直以來(lái)，際華3502重視服裝生產(chǎn)設(shè)備及服裝生產(chǎn)技術(shù)工藝在生產(chǎn)中的作用，積極引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷提高服裝制造技術(shù)。公司現(xiàn)有3D量體設(shè)計(jì)系統(tǒng)、裁剪、縫紉、整燙、包裝、刺繡、絎縫、襯布生產(chǎn)、棉被生產(chǎn)、全智能吊掛生產(chǎn)線(xiàn)等各類(lèi)生產(chǎn)設(shè)備6 000余臺(tái)。
    2009年之前，際華3502的生產(chǎn)車(chē)間里幾乎清一色的是國(guó)際一線(xiàn)品牌的服裝生產(chǎn)設(shè)備，比如德國(guó)杜克普、德國(guó)士多寶、意大利邁埤、美國(guó)格柏、日本重機(jī)、瑞典ETON等。近年來(lái)，這一局面得到改變。在際華3502的車(chē)間里，已經(jīng)可以看到標(biāo)準(zhǔn)、上工、威士和富怡等國(guó)內(nèi)品牌的服裝生產(chǎn)設(shè)備的身影。

相逢

    2009年，由中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)主辦的首屆“‘標(biāo)準(zhǔn)杯’全國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)職業(yè)技能大賽”熱鬧地開(kāi)賽，際華3502也接到了邀請(qǐng)參賽的通知。對(duì)這些賽事素來(lái)持支持態(tài)度的際華3502派出了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)參加了這屆比賽。西安標(biāo)準(zhǔn)作為行業(yè)技能大賽的冠名贊助商，全程提供比賽設(shè)備，際華3502公司與標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備有了近距離的接觸。
    事實(shí)上，早在此前，際華3502就已經(jīng)有了接觸國(guó)產(chǎn)服裝生產(chǎn)設(shè)備的想法，考慮到國(guó)內(nèi)一線(xiàn)縫紉設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家已經(jīng)具備了一定的研發(fā)、生產(chǎn)能力，而且產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和售后服務(wù)等均有了很大的進(jìn)步，際華3502的高層已經(jīng)開(kāi)始改變以前各種設(shè)備都是買(mǎi)國(guó)外品牌的態(tài)度。不僅如此，際華3502對(duì)西安標(biāo)準(zhǔn)贊助全國(guó)性賽事的實(shí)力十分認(rèn)可，還了解到標(biāo)準(zhǔn)的套結(jié)機(jī)、雙針機(jī)等產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比很高。
    西安標(biāo)準(zhǔn)方面也十分重視與際華3502開(kāi)展合作，在自身的積極推薦下，際華3502與西安標(biāo)準(zhǔn)的接洽順利成章。第一批標(biāo)準(zhǔn)品牌的縫紉設(shè)備順利地進(jìn)入了際華3502的生產(chǎn)線(xiàn)上試用。試用期間，標(biāo)準(zhǔn)的縫紉機(jī)運(yùn)行效果良好，且售后服務(wù)到位，得到了際華3202方面的認(rèn)可，這為雙方此后的長(zhǎng)期合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    此后的五年里，際華3202連續(xù)組隊(duì)參加了第二屆、第三屆“標(biāo)準(zhǔn)杯”全國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)職業(yè)技能大賽，與標(biāo)準(zhǔn)公司開(kāi)展了持續(xù)的合作，不斷購(gòu)進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這五年里，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、效率、操作等關(guān)鍵項(xiàng)目上不斷提升，讓際華3502看到了標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)步。如今，際華3502生產(chǎn)線(xiàn)上使用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品有電子花樣機(jī)、套結(jié)機(jī)、雙針機(jī)、長(zhǎng)臂機(jī)、單針差動(dòng)機(jī)、包縫機(jī)、帶刀平縫機(jī)等，數(shù)量占公司全部設(shè)備總量的8%左右。

牽手

    五年的商貿(mào)往來(lái)，加深了際華3502與西安標(biāo)準(zhǔn)的情感。一個(gè)可行的方案隨后展開(kāi)。
    2012年時(shí)，際華3502與西安標(biāo)準(zhǔn)代的“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”行動(dòng)正式開(kāi)展，雙方簽訂了《技術(shù)合作框架協(xié)議》，上下游之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的無(wú)縫對(duì)接。
    根據(jù)合作協(xié)議，一方面，際華3502的機(jī)修人員到標(biāo)準(zhǔn)公司進(jìn)行設(shè)備原理的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；另一方面，標(biāo)準(zhǔn)公司的技術(shù)人員到際華3502學(xué)習(xí)縫紉工藝、了解設(shè)備使用情況和工廠(chǎng)實(shí)際需求，與工廠(chǎng)設(shè)備技改人員共同解決實(shí)際生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。通過(guò)這樣的合作方式，不僅使得際華3502的生產(chǎn)得到進(jìn)一步提升，也讓標(biāo)準(zhǔn)公司的研發(fā)目標(biāo)變得更加明確。
    這一年多來(lái)，通過(guò)在“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”模式上的探索和實(shí)踐，西安標(biāo)準(zhǔn)收獲豐厚。相關(guān)縫紉設(shè)備投入際華3502生產(chǎn)實(shí)際的過(guò)程中，既有問(wèn)題出現(xiàn)，也有進(jìn)一步研發(fā)的靈感蹦出。比如通過(guò)增加輔助裝置或改進(jìn)部分機(jī)構(gòu)，在電子花樣機(jī)、模板機(jī)、差動(dòng)機(jī)、厚料機(jī)等多個(gè)機(jī)種上進(jìn)行了改進(jìn)，使用戶(hù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品更加美觀(guān)，從而進(jìn)一步得到顧客的青睞。以標(biāo)準(zhǔn)電子花樣機(jī)為例，該機(jī)應(yīng)用到制服袖口上時(shí)，能完成4個(gè)假眼連續(xù)一次性的縫制工作。但是，際華3502還進(jìn)一步提出了具體需求，雙方共同開(kāi)發(fā)改進(jìn)后的產(chǎn)品比用一般的鎖眼機(jī)要提高3～4倍的效率，進(jìn)一步拓展了電子花樣機(jī)的功能，提升了效率。
    “聯(lián)合開(kāi)發(fā)”對(duì)西安標(biāo)準(zhǔn)和際華3502都產(chǎn)生了積極的影響，既可以引導(dǎo)西安標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)方向，對(duì)他們研發(fā)的新品提出建設(shè)性建議，以其在最短的時(shí)間推出更加完美的產(chǎn)品、體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)用性，還能解決用戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)上的問(wèn)題。
    際華3502的張副總表示，通過(guò)技術(shù)合作，際華3502與標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系從單純的供需關(guān)系上升為服裝加工工藝全套解決方案合作關(guān)系，雙方在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷(xiāo)售增長(zhǎng)等多個(gè)方面分享經(jīng)驗(yàn)、互補(bǔ)不足，逐漸發(fā)展為產(chǎn)業(yè)鏈上的一對(duì)知音（感謝際華3502裝備事業(yè)部副部長(zhǎng)兼研究室主任李海濤對(duì)本文的支持）。

上游：西安標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)介
    西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：標(biāo)準(zhǔn)股份），組建于1999年，2000年在上海證券交易所上市。西安標(biāo)準(zhǔn)歷史悠久，起家60余年來(lái)專(zhuān)注于工業(yè)縫紉機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)。作為國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的縫制設(shè)備生產(chǎn)基地，公司現(xiàn)已形成西安、臨潼、菀坪、上海四大生產(chǎn)基地，運(yùn)營(yíng)“標(biāo)準(zhǔn)”、“威騰”、“海菱”三大縫制設(shè)備品牌。公司下屬6個(gè)法人主體：位于德國(guó)凱澤斯勞滕的歐洲公司，從事縫制設(shè)備前沿技術(shù)開(kāi)發(fā)和歐美高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)；位于江蘇蘇州的菀坪機(jī)械有限公司，主要業(yè)務(wù)面向箱包、鞋帽行業(yè)，是國(guó)內(nèi)厚料工業(yè)縫紉機(jī)基地型企業(yè)；位于上海松江的上海標(biāo)準(zhǔn)海菱縫制機(jī)械有限公司，主要業(yè)務(wù)面向服飾、家具、汽車(chē)內(nèi)飾等行業(yè)；位于西安的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)電、標(biāo)準(zhǔn)精密、標(biāo)準(zhǔn)國(guó)貿(mào)三個(gè)公司，分別從事特種縫紉機(jī)研發(fā)制造、精密機(jī)械加工和國(guó)際貿(mào)易。 “客戶(hù)第一”是公司始終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念，也是我們不斷走向成功的源泉。在公司的概念中，客戶(hù)不僅僅是我們直接服務(wù)的服飾加工和相關(guān)企業(yè)，同樣包括零部件供應(yīng)商和穩(wěn)定的產(chǎn)品代理商。