??? 9月22日，公司2015年內(nèi)銷工作會議在上海召開。董事長耿莉萍、總經(jīng)理朱寅等公司領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)銷系統(tǒng)各地區(qū)負責(zé)人以及來自全國各地的代理商200余人參加此次會議。會議由公司副總經(jīng)理陳錦山主持。
??? 公司總經(jīng)理助理、銷售總公司常務(wù)副總經(jīng)理趙旭做前三季度國內(nèi)營銷工作報告，結(jié)合2015年國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)基本情況，從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、需求層次結(jié)構(gòu)、需求地區(qū)結(jié)構(gòu)和特殊市場表現(xiàn)四個方面總結(jié)國內(nèi)縫制設(shè)備市場主要特征，并從總體銷售和2015年內(nèi)銷系統(tǒng)改革的主要工作及成效兩個方面，總結(jié)了前三季度公司國內(nèi)市場運營情況。同時，就渠道建設(shè)的基本原則、產(chǎn)銷雙方的信心共建與合作效能，以及公司自身問題的改進等幾個方面，同與會經(jīng)銷商進行了坦誠的交流，對下一步的工作目標和工作任務(wù)提出明確要求。
??? 總經(jīng)理朱寅結(jié)合市場、行業(yè)的大趨勢，向與會人員介紹了公司內(nèi)銷工作的成功之處，并在立足于對經(jīng)銷商全面、充分支持的基礎(chǔ)上，結(jié)合下一步的重點工作，就產(chǎn)銷雙方需要共同努力的幾個方面，與大家做了充分的溝通。他說，今年以來，縫制設(shè)備國內(nèi)市場面臨了前所未有的困難，公司內(nèi)銷降幅遠低于行業(yè)平均水平，穩(wěn)住了銷售局面。成績的取得主要得益于四方面因素，一是堅定信心不動搖，二是準確把握住了市場特征，三是大力推動了內(nèi)部改革，四是切實加強了渠道建設(shè)。公司下一步的工作將重點圍繞打造基于市場的研發(fā)能力、成本卓越的生產(chǎn)能力、專業(yè)有效的營銷能力和靈活穩(wěn)定的渠道能力展開。在這個過程中，公司和經(jīng)銷商要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，加強合作，共同拓展渠道，通過融合產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，使雙方實現(xiàn)資源共享、品牌共享、利益共享。在四地三品牌的協(xié)同運作方面，公司將從整體角度出發(fā)，使各地、各品牌的資源優(yōu)勢實現(xiàn)有機協(xié)同，構(gòu)造公司與客戶、與合作伙伴之間的共贏關(guān)系。在產(chǎn)品營銷層面上，積極推動各品牌的信息共享、資源利用和業(yè)務(wù)協(xié)同，把公司的品牌架構(gòu)納入營銷架構(gòu)之中，通過各品牌產(chǎn)品的互補，提高整體競爭能力。
??? 公司董事長耿莉萍發(fā)表了重要講話。她說，公司今年的工作成效主要體現(xiàn)在四個方面：一是產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升；二是“威騰”的設(shè)計理念和關(guān)鍵技術(shù)，得到大范圍應(yīng)用，一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)新成果得到市場驗證；三是推進國內(nèi)營銷體制改革，提高了反應(yīng)速度，在艱難的市場環(huán)境下，實現(xiàn)了明顯高于行業(yè)的營銷業(yè)績；四是內(nèi)部生產(chǎn)組織明顯提高，臨時性訂單、個性化訂單的交付周期顯著縮短，交貨質(zhì)量明顯提高。她強調(diào)，公司在市場細分、渠道優(yōu)化與完善、業(yè)務(wù)流程與服務(wù)流程再造等方面，得到了廣大經(jīng)銷商的大力支持，體現(xiàn)出一條心、一盤棋、一個步調(diào)的姿態(tài)，保證了營銷改革試點順利實現(xiàn)，實現(xiàn)了穩(wěn)中求變的預(yù)期目標。
??? 耿董事長指出，在新的市場結(jié)構(gòu)和競爭環(huán)境下，公司必須堅定以全系列產(chǎn)品滿足國內(nèi)外、寬領(lǐng)域、多層次市場需求的基本定位，牢牢把握兩個基本點，一是堅持中高端品牌路線不動搖，專心致志地把產(chǎn)品做精；二是從戰(zhàn)略層面規(guī)劃市場，按照一線品牌市場、大客戶市場、特殊專業(yè)市場、小客戶市場四個層次，采取靈活競爭策略，整合資源，在經(jīng)營好傳統(tǒng)目標市場的同時，在新興市場發(fā)現(xiàn)需求，抓住機會。她強調(diào)，本屆展會，公司推出的一系列產(chǎn)品，呈現(xiàn)出兩大特點，一是新一代主導(dǎo)產(chǎn)品智能化、自動化顯著，能夠擔(dān)當升級換代的重任；二是參展產(chǎn)品絕大部分技術(shù)成熟，具備短期內(nèi)市場供應(yīng)能力。在行業(yè)發(fā)展的困難時